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Après le « customer development », l’ « investor development » ?

Il faudrait être aveugle pour ne pas reconnaitre que l’écosystème startup en France a connu un boom durant les 12 derniers mois1.
Je vous rassure je ne vais pas faire un énième post sur le sujet, d’autres personnes s’en sont déjà chargées. Mais pour vous rafraichir la mémoire, je me permets  juste de vous en rappeler les principales raisons: l’augmentation des capitaux disponibles (merci les super angels et la loi TEPA), la simplification du processus de création (auto-entrepreneur, SAS à 1€,…) et la multiplication des évènements qui animent la communauté tech locale.

Je vais simplement revenir sur un effet (néfaste ?) de la première raison soulevée: l’augmentation des capitaux disponibles.

Depuis quelques années, un nouveau modèle de développement est né dans les startups: le customer development.

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Ce modèle place le besoin du consommateur à l’origine de la création (si le sujet vous intéresse, vous pouvez regarder cette présentation ou lire le livre, « The Four Step to the Epiphany« , écrit par le créateur de cette notion Steve Blank).

Aujourd’hui, quand je discute avec des entrepreneurs je découvre un nouveau modèle l’: « investor development » . En gros, cela consiste à modeler son projet pour qu’il fit parfaitement ce que les investisseurs aiment en ce moment (achat groupé, transactionnel,…) . Je ne parle pas de modifier son discours pour faire comprendre que son projet fit ce que recherche l’investisseur, je parle d’entrepreneurs qui se disent « ma prochaine startup je ferais X,Y et peut être Z pour pouvoir lever plus facilement » !

A priori, on pourrait se dire que ce n’est pas si mal vu que l’investisseur doit lui pratiquer le « customer development » ? Malheureusement, ce n’est pas toujours/souvent le cas, car il a une logique de portefeuille à respecter, des échéances différentes, pas tous ses oeufs dans le même panier,…
Sans parler du fait que généralement ce qui est à l’origine d’une idée est une connaissance approfondie d’un domaine, une passion pour un secteur, ou simplement l’envie de réparer sa propre frustration de consommateur! Des choses auxquelles l’investisseur en face n’est peut-être pas sensible ! Les investisseurs avaient-ils l’envie ou le besoin de communiquer en 140 caractères ? de mettre des petites annonces gratuites sur le web ? Ils préféraient surement mettre en place un système de télévision en p2p ;)

L’envie d’entreprendre des projets ambitieux oblige souvent à passer par la case levée tôt ou tard,cela peut donner le sentiment à certains entrepreneurs que correspondre au critère d’investissement est un critère en soit pour construire son projet ! Il suffit pourtant de se rappeler que les VC n’ont pas toujours raison (même les meilleurs) [Edit: @laurentk me rappelle l'existence de l'anti-portfolio de Bessemer Ventures, un des fonds les plus réputés].
Alors, osons !

  1. Cela correspond à l’arrivée de @laurentk en France. Coïncidence?… Je ne pense pas []

Update

Voila l’année universitaire est terminée, j’ai décroché mon Master1 (équivalent d’une maitrise) en Science Du Management – Gestion d’entreprise :)

Pour ce qui est de l’avenir les choses sont moins certaines mais je suis plutôt optimiste, je commence à préparer le TOEFL et le GMAT pour présenter les universités européennes et américaines afin de finir mon cursus à l’étranger. Envie d’ouvrir mon horizon..

Cela ne se fera pas avant la rentrée 2010 je pense, je vais donc chercher un stage pour la rentrée (idéalement dans une start-up ou une agence de com’ orientée internet)…

Pour ce qui est du blog, il faut se rendre à l’évidence le paysage des blogs à bien évolué, les plus actifs ont maintenant des allures de vrais sites internet et le reste à basculer vers des solutions moins consommatrices en temps comme twitter ou tumblr.. Je pense refondre la charte pour m’adapter. J’ai récemment acheté le thème Thesis pour d’autres projets mais je ne sais pas s’il sera adapté à ce que je veux faire ici..

J’ai enfin un peu de temps libre devant moi ce qui va me permettre de réfléchir à ce que je veux faire sérieusement et commencer à approfondir quelques envies!

Busy

Longtemps que je n’ai pas posté de message sur le blog… Ce n’est pas que je n’ai rien à dire, loin de là, c’est plutôt le contraire je suis très occupé et je n’ai pas su prendre le temps d’alimenter ce blog.

Voici une petite synthèse de ces dernières semaines:

  • j’ai enfin passé le TOEIC et j’ai eu un joli score 975/990 ! :) Très content, surtout que pas mal d’universités demande de le passer pour les dossiers d’admission, je suis tranquille sur ce point..
  • en ce qui concerne Dauphine, je n’ai finalement pas rendu de dossier pour le master marketing, mais en revanche j’ai soumis ma candidature au Master Entrepreneuriat et je suis admissible ! L’entretien d’entrée est mercredi, 10juin, je suis assez excité, cette formation me plairait réellement ! Entreprendre est vraiment mon but. Je mettrais le minimémoire en ligne après l’oral pour les curieux .
  • en parlant d’entreprendre, j’ai complété ma demande d’ACCRE il y a maintenant une petite semaine, la réponse ne devrait pas tarder et devrait être positive. Je vais commencer par le statut d’auto-entrepreneur pour tester quelques petites activités sur le web et démarrer un projet dont je vous parlerai prochainement. Pour le moment , je peux vous dire qu’en plus de la monétisation classique de mes autres blogs, je vais essayer l’affiliation en marque blanche dans le domaine du voyage. J’ai fait quelques recherches et études exploratoires et cela parait un créneau où il y a encore de la place. Je ne me suis jamais vraiment interessé à l’affiliation mais c’est sans le moindre doute un modèle qui mérite d’être étudié..
  • en ce moment, je suis en période d’examens, je finis le 8 et enchaîne directement avec l’oral de Dauphine, je serai donc un peu plus libre à partir du 11.. Enfin c’est vite dit, il y a pas mal de dossiers à remplir et je serais en plein développement de mes activités d’auto-entrepreneur. Le plus simple pour rester en contact c’est twitter en ce moment. 140 caractères se prêtent plus à mon rythme que de long discours…

Voila pour ce petit point .. J’espère sincèrement pouvoir écrire plus souvent sur ce blog dans les prochaines semaines.

Ce qu’oublie l’UMP…

Disclosure: j’ai une carte d’adhérent à l’UMP mais ne suis pas autrement actif dans le parti.

Crédit: Le Réseau des Pirates

Crédit: Le Réseau des Pirates

La loi Hadopi n’a jamais été dans mon cœur, comme pour la plupart des personnes qui aiment internet (et la liberté) en France, les discours de Madame Albanel et Monsieur Lefebvre m’horripilait mais j’arrivais à trouver une certaine justification. Après tout, Madame Albanel se doit de défendre les artistes en tant que Ministre de la Culture et Monsieur Lefebvre de centraliser les attaques en tant que porte-parole de l’UMP.

Mais plus le temps passe et plus je suis abasourdi par le comportement des élus UMP. Après la mascarade du vote à l’assemblée le 9 avril dernier toute cette histoire semble tourner à la bouffonnerie.

Nicolas SARKOZY , qui pousserait les membres de la commission mixte à ne plus rien lâcher, semble totalement oublier que tout cela risque de compliquer bien des choses lors des prochaines échéances. Les experts sont tous d’accord HADOPI est obsolète et difficile à appliquer (pour ne pas dire impossible) et pour finir les directives européennes risquent de troubler l’exécution du texte. Alors, le jeu en vaut il vraiment la chandelle?

Les textes appelant à la raison les élus UMP et les gestes de la “Quadrature du net” pour éduquer nos dirigeants politique ne semblent pas fonctionner .

Présentons donc le sujet sous un nouvel angle.

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Le "Bon Sens"

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J’écoutais cet après-midi le podcast de “L’Entreprise-BFM”, l’invité, Eric SARRAT, racontait que lorsqu’il avait repris l’entreprise familiale son père avait marqué sur le mur de son bureau “fait mieux avant de faire plus”.

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Occupé

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Pendant les partiels j’ai toujours une bonne moisson d’idées , quand on cherche à tout faire sauf bosser ses cours on est plus prolifique :) Mais normalement après les partiels, j’enchaîne avec une semaine de vacances qui me remet dans un rythme plus tranquille et j’oublie mes projets .

Cette fois, je tente d’enrayer ce cycle et j’ai pris les devant en bossant chaque jour un peu sur mes projets, ou au moins en y réfléchissant (recherches des résultats financiers, infos sur les concurrents, …).

J’ai ainsi passé ces derniers jours à faire le design d’un projet que j’ai en tête depuis 6 mois. Je ne suis pas encore convaincu qu’il verra le jour parce que ça demande beaucoup de contenu mais dans un premier temps le but est de monter une jolie vitrine avec un semblant de contenu pour démarcher d’éventuels partenaires.
Ce n’est pas un concept révolutionnaire, comme je l’ai dis sur twitter, juste un site inspiré d’un site américain et qui ressemble à pas mal de sites français mais en ayant une audience différente et pas la même approche du contenu.

Dans le pire des cas, cela m’aura permis une petite mise à niveau sur les tendances design 2009 (bienvenue au Grunge et Handwritten) et d’ assemblées une bonne collection de liens pour les prochains projets.

Pour mes autres projets, le résultat est moins concret. J’ai surtout fait de la recherche documentaire et parfait leurs mindmaps… Parmi la dizaine de projets en stock, il y en quelques uns qui semblent montrer un bon potentiel.

Je vais tenter de conserver ce rythme et je vous tiens au courant :)