Après le « customer development », l’ « investor development » ?

par Jonathan le 22 septembre 2010 dans entrepreneuriat, Réflexion avec 1 commentaire

Il faudrait être aveugle pour ne pas reconnaitre que l’écosystème startup en France a connu un boom durant les 12 derniers mois1.
Je vous rassure je ne vais pas faire un énième post sur le sujet, d’autres personnes s’en sont déjà chargées. Mais pour vous rafraichir la mémoire, je me permets  juste de vous en rappeler les principales raisons: l’augmentation des capitaux disponibles (merci les super angels et la loi TEPA), la simplification du processus de création (auto-entrepreneur, SAS à 1€,…) et la multiplication des évènements qui animent la communauté tech locale.

Je vais simplement revenir sur un effet (néfaste ?) de la première raison soulevée: l’augmentation des capitaux disponibles.

Depuis quelques années, un nouveau modèle de développement est né dans les startups: le customer development.

customer-development
Ce modèle place le besoin du consommateur à l’origine de la création (si le sujet vous intéresse, vous pouvez regarder cette présentation ou lire le livre, « The Four Step to the Epiphany« , écrit par le créateur de cette notion Steve Blank).

Aujourd’hui, quand je discute avec des entrepreneurs je découvre un nouveau modèle l’: « investor development » . En gros, cela consiste à modeler son projet pour qu’il fit parfaitement ce que les investisseurs aiment en ce moment (achat groupé, transactionnel,…) . Je ne parle pas de modifier son discours pour faire comprendre que son projet fit ce que recherche l’investisseur, je parle d’entrepreneurs qui se disent « ma prochaine startup je ferais X,Y et peut être Z pour pouvoir lever plus facilement » !

A priori, on pourrait se dire que ce n’est pas si mal vu que l’investisseur doit lui pratiquer le « customer development » ? Malheureusement, ce n’est pas toujours/souvent le cas, car il a une logique de portefeuille à respecter, des échéances différentes, pas tous ses oeufs dans le même panier,…
Sans parler du fait que généralement ce qui est à l’origine d’une idée est une connaissance approfondie d’un domaine, une passion pour un secteur, ou simplement l’envie de réparer sa propre frustration de consommateur! Des choses auxquelles l’investisseur en face n’est peut-être pas sensible ! Les investisseurs avaient-ils l’envie ou le besoin de communiquer en 140 caractères ? de mettre des petites annonces gratuites sur le web ? Ils préféraient surement mettre en place un système de télévision en p2p ;)

L’envie d’entreprendre des projets ambitieux oblige souvent à passer par la case levée tôt ou tard,cela peut donner le sentiment à certains entrepreneurs que correspondre au critère d’investissement est un critère en soit pour construire son projet ! Il suffit pourtant de se rappeler que les VC n’ont pas toujours raison (même les meilleurs) [Edit: @laurentk me rappelle l'existence de l'anti-portfolio de Bessemer Ventures, un des fonds les plus réputés].
Alors, osons !

  1. Cela correspond à l’arrivée de @laurentk en France. Coïncidence?… Je ne pense pas [↩]

Mon 24/7 « Advisory Board »

par Jonathan le 21 septembre 2010 dans entrepreneuriat avec 1 commentaire

En tant que jeune con, je dois écouter pas mal de conseils de personnes plus « expérimentées » que moi. Parfois c’est très utile, parfois ça l’est beaucoup moins…

Toujours en tant que jeune con, j’ai développé une technique révolutionnaire pour mesurer la  pertinence (supposée) des propos de mon interlocuteur…. regarder son track record1 .
Conclusion de cette superbe étude empirique :

Traduction: J'ai maintenant réalisé que beaucoup de personnes qui donnent des conseils sur les startups n'ont en réalité pas de startups qui ont bien réussi

En parallèle, j’adore lire des blogs d’entrepreneurs à succès et des avis de personnes que je juge compétentes. Je suis certain que ces témoignages et conseils me permettent de reconnaitre plus vite mes erreurs.

Je me suis donc créé un Advisory Board perso, dispo 24/7 et a priori expérimenté ! Je vous présente mon Google Custom Search Engine :

Il parle surtout anglais et pour le moment, il cherche parmi les sites suivants :

http://500hats.typepad.com/

http://andrewchenblog.com/

http://blog.asmartbear.com/

http://blog.pmarca.com/

http://cdixon.org/

http://jasonlbaptiste.com/

http://laurentk.posterous.com

http://news.ycombinator.com/

http://onstartups.com/

http://paulgraham.com/

http://redeye.firstround.com/

http://steveblank.com/

http://www.avc.com/

http://www.bothsidesofthetable.com/

http://www.kalzumeus.com/

http://www.metamorphblog.com/

http://www.quora.com/

http://www.startuplessonslearned.com/

http://www.thisisgoingtobebig.com/

Des sources que je juge fiables et pertinentes, rassemblant pas mal de personnes ayant prouvées dans leur passé qu’ils ne savaient pas que parler..

Si vous avez des suggestions de sites à ajouter, ou envie de jouer avec le moteur de recherche plus confortablement, rendez vous sur sa page dédiée.

P.S : si vous avez lu jusqu’ici, (d’abord merci :) )  je tiens juste à préciser que  j’ai écrit cet article sans avoir quelqu’un en en tête particulièrement mais plus en réponse au « bruit d’expertise » qui existe actuellement.

  1. 1 Note sans ironie : j’ai totalement conscience que cette technique est loin d’être parfaite. Car elle m’amène à sur-valoriser des gens qui ont eu beaucoup de chance, et à ne pas écouter des gens talentueux et intelligents qui au contraire ont « simplement » été malchanceux. J’ai aussi conscience que cette technique m’obligera, si je n’ai pas un track record sympathique, à fermer ma gueule dans quelques années [↩]

Les Erreurs

par Jonathan le 16 septembre 2010 dans entrepreneuriat avec 2 commentaires

erreur

J’ai dû lire des dizaines de témoignages du type « j’ai fait cette erreur => j’aurais pu l’éviter =>voilà comment » et pourtant… Pourtant, je ne peux pas dire qu’après ces premiers mois en tant qu’entrepreneur je n’ai pas fait ces mêmes erreurs bien au contraire !
Heureusement rien de catastrophique, mais ça permet de réaliser rapidement que l’expérience n’est pas quelque chose qui se transmet (et on espère, par contre, que c’est quelque chose qui s’acquiert rapidement)…

De quoi se poser la question de l’utilité de ces heures que j’ai passé à lire des blogs, livres et articles sur le sujet… Clairement elles ne m’ont pas immunisé contre la connerie ni les erreurs, mais elles m’ont aidé à rebondir ! Ainsi, à chaque fois, que j’ai réalisé avoir commis une erreur, j’ai toujours pu relier ma situation à celle d’un entrepreneur s’étant retrouvé dans un cas similaire ou proche rapidement. Prenant conscience que je n’étais pas le premier, ni le dernier, à faire cette erreur et que surtout elle n’était pas mortelle.

Je vais donc continuer à lire tous les matins les articles de VCs, entrepreneurs,… qui sont apparus pendant la nuit en étant, juste un peu, plus réaliste sur leur fonction.

Installer rails 3 / ruby 1.9.2 sur windows 7 (tuto pour débutant)

par Jonathan le 11 septembre 2010 dans Technologie avec 2 commentaires

SubMate est développé en rails, j’essaye donc de m’intéresser au langage plus par curiosité qu’autre chose.  Avec la sortie de rails 3.0 et ruby 1.9.2, j’ai voulu installer un environnement de développement sur mon PC (windows 7) pour tenter d’apprendre les bases grâce à RailsTutorial (super bouquin je recommande).

Le problème étant que Windows n’est pas l’environnement de prédilection des dev rails/ruby, j’ai pas mal tourné en rond avant de réussir à tout bien faire marcher. Voici donc la méthode la plus courte que j’ai trouvé:

  1. Téléchargez RubyStack 2.1-0 dev et installez le dans C:\rails
  2. Téléchargez Ruby 1.9.2 et installez le dans C:\Ruby192
  3. Ouvrez le dossier C:\rails , supprimez le dossier « ruby »
  4. Copiez le dossier C:\Ruby192 dans C:\rails et renommez « Ruby192″ en « ruby »
  5. Ouvrez Bitnami RubyStack Development Environment, tapez ruby -v, vous devriez avoir en réponse « ruby 1.9.2p0 (2010-08-18) [i386-mingw32]« . Voila vous avez la dernière version de Ruby installer. Passons à rails.
  6. Il suffit de taper la commande gem install rails --version 3.0.0 --no-ri --no-rdoc
  7. Puis vérifier que Rails 3.0 est bien installé, tapez:  rails --version et vous devriez avoir en réponse  « Rails 3.0.0"
  8. C’est fini ! Vous avez un environnement fonctionnel sous Windows 7 !

J’espère que ce mini tutorial aidera certains d’entre vous, en tout cas ça me servira de post-it pour la prochaine fois que je devrais repasser par là..

Facebook Places vs. LBS: devenir la plateforme.

par Jonathan le 19 août 2010 dans Web 2.0 avec Pas de commentaire

Facebook Places est officiellement annoncé, l’API ouvrira ce soir à 23h. C’est fait Facebook est (enfin) entré dans la danse de la géoloc !

Ce n’est pas une surprise, les rumeurs étaient persistantes sur le sujet depuis quelques jours. La vraie question était de savoir comment Facebook traiterait les LBS (location-based services) existants (Foursquare, Gowalla, Plyce,..) .

Résultat Facebook a choisi de jouer la carte de la politesse en nouant des partenariats avec Yelp,Foursquare, Gowalla et Booyah . Mais cette politesse n’est que de façade, Facebook vient de se positionner en plateforme pour l’univers de la géoloc, position que convoitaient Foursquare, SimpleGeo et bien d’autres notamment grâce des APIs assez complètes read/write1 .

facebook_platform

Avec 500 millions d’utilisateurs pour crowdsourcer la base de données de Facebook, Places va rapidement devenir la base de données géolocalisées la plus précise et à jour disponible sur le web. On risque de voir de nombreuses apps foursquare et autres basculer sur Facebook. L’enjeu d’être la plateforme est immense car c’est le niveau « le plus facile » à monétiser et le niveau qui régule les layers supérieurs (voir l’actualité récente de twitter).

Sans parler que maintenant pour vivre en parallèle les LBS vont devoir repenser la valeur ajoutée qu’ils apportent. Le checkin devenant un élément central de l’appli iPhone de Facebook, je ne suis pas sûr que les mayorships suffisent à garder les utilisateurs engagés…

En tout cas l’évangélisation de la géoloc vient de prendre un sacré coup d’accélérateur, le domaine devient de plus en plus passionnant !

Side note perso concernant SubMate:

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  1. Pour le moment l’API de Facebook Place n’est qu’en read, et en closed beta pour le write mais cela devrait évoluer assez rapidement [↩]

L’iPhone est-il le premier produit grand public à avoir modifié la trajectoire du web ?

par Jonathan le 7 août 2010 dans Technologie avec Pas de commentaire

Je viens de finir de lire l’excellent article de @jasonlbaptiste : « Build what had previously not been possible » qui introduit la notion de « Future Stack« .

Le « Future Stack » est défini comme un ensemble de fonctionnalités impensables, ou du moins pas à la portée du grand public, il n’y a même pas 2 ans. Je reviendrai dans la suite de l’article sur le contenu de ce stack, mais avant je vous invite à prendre 10minutes et lire l’article !

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