Tous les articles taggés entrepreneuriat

Après le « customer development », l’ « investor development » ?

par Jonathan le 22 septembre 2010 dans entrepreneuriat, Réflexion avec 1 commentaire

Il faudrait être aveugle pour ne pas reconnaitre que l’écosystème startup en France a connu un boom durant les 12 derniers mois1.
Je vous rassure je ne vais pas faire un énième post sur le sujet, d’autres personnes s’en sont déjà chargées. Mais pour vous rafraichir la mémoire, je me permets  juste de vous en rappeler les principales raisons: l’augmentation des capitaux disponibles (merci les super angels et la loi TEPA), la simplification du processus de création (auto-entrepreneur, SAS à 1€,…) et la multiplication des évènements qui animent la communauté tech locale.

Je vais simplement revenir sur un effet (néfaste ?) de la première raison soulevée: l’augmentation des capitaux disponibles.

Depuis quelques années, un nouveau modèle de développement est né dans les startups: le customer development.

customer-development
Ce modèle place le besoin du consommateur à l’origine de la création (si le sujet vous intéresse, vous pouvez regarder cette présentation ou lire le livre, « The Four Step to the Epiphany« , écrit par le créateur de cette notion Steve Blank).

Aujourd’hui, quand je discute avec des entrepreneurs je découvre un nouveau modèle l’: « investor development » . En gros, cela consiste à modeler son projet pour qu’il fit parfaitement ce que les investisseurs aiment en ce moment (achat groupé, transactionnel,…) . Je ne parle pas de modifier son discours pour faire comprendre que son projet fit ce que recherche l’investisseur, je parle d’entrepreneurs qui se disent « ma prochaine startup je ferais X,Y et peut être Z pour pouvoir lever plus facilement » !

A priori, on pourrait se dire que ce n’est pas si mal vu que l’investisseur doit lui pratiquer le « customer development » ? Malheureusement, ce n’est pas toujours/souvent le cas, car il a une logique de portefeuille à respecter, des échéances différentes, pas tous ses oeufs dans le même panier,…
Sans parler du fait que généralement ce qui est à l’origine d’une idée est une connaissance approfondie d’un domaine, une passion pour un secteur, ou simplement l’envie de réparer sa propre frustration de consommateur! Des choses auxquelles l’investisseur en face n’est peut-être pas sensible ! Les investisseurs avaient-ils l’envie ou le besoin de communiquer en 140 caractères ? de mettre des petites annonces gratuites sur le web ? Ils préféraient surement mettre en place un système de télévision en p2p ;)

L’envie d’entreprendre des projets ambitieux oblige souvent à passer par la case levée tôt ou tard,cela peut donner le sentiment à certains entrepreneurs que correspondre au critère d’investissement est un critère en soit pour construire son projet ! Il suffit pourtant de se rappeler que les VC n’ont pas toujours raison (même les meilleurs) [Edit: @laurentk me rappelle l'existence de l'anti-portfolio de Bessemer Ventures, un des fonds les plus réputés].
Alors, osons !

  1. Cela correspond à l’arrivée de @laurentk en France. Coïncidence?… Je ne pense pas [↩]

Les Erreurs

par Jonathan le 16 septembre 2010 dans entrepreneuriat avec 2 commentaires

erreur

J’ai dû lire des dizaines de témoignages du type « j’ai fait cette erreur => j’aurais pu l’éviter =>voilà comment » et pourtant… Pourtant, je ne peux pas dire qu’après ces premiers mois en tant qu’entrepreneur je n’ai pas fait ces mêmes erreurs bien au contraire !
Heureusement rien de catastrophique, mais ça permet de réaliser rapidement que l’expérience n’est pas quelque chose qui se transmet (et on espère, par contre, que c’est quelque chose qui s’acquiert rapidement)…

De quoi se poser la question de l’utilité de ces heures que j’ai passé à lire des blogs, livres et articles sur le sujet… Clairement elles ne m’ont pas immunisé contre la connerie ni les erreurs, mais elles m’ont aidé à rebondir ! Ainsi, à chaque fois, que j’ai réalisé avoir commis une erreur, j’ai toujours pu relier ma situation à celle d’un entrepreneur s’étant retrouvé dans un cas similaire ou proche rapidement. Prenant conscience que je n’étais pas le premier, ni le dernier, à faire cette erreur et que surtout elle n’était pas mortelle.

Je vais donc continuer à lire tous les matins les articles de VCs, entrepreneurs,… qui sont apparus pendant la nuit en étant, juste un peu, plus réaliste sur leur fonction.

Paris startup weekend 2009

par Jonathan le 26 novembre 2009 dans Brainstorming, Web 2.0 avec 1 commentaire

logo-paris-startup-weekend-2009

Le weekend du 4 au 6 décembre prochain se déroulera un évènement assez extraordinaire à Paris: le Startup Weekend.

Le concept en deux mots est de lancer un projet et d’en faire une première ébauche en 54h (la durée du weekend). Cela commence par la possibilité de “pitcher” devant l’assemblée son idée pour monter une équipe et se conclut par la présentation devant un jury du travail accomplit !

Je suis très curieux de voir comment ça va se passer , j’ai donc pris mon billet (vous pouvez encore en faire de même) pour l’évènement !
Je twitterais depuis l’évènement pour partager un peu cette expérience, comme beaucoup certainement !

Bon je vous laisse, il faut que je trouve quelques idées à présenter ;)

Admissions master 2 – Dauphine

par Jonathan le 18 avril 2009 dans Brainstorming, la Fac avec Pas de commentaire

master 2 dauphine
Bientôt la fin de mon M1 Gestion d’Entreprise à la Sorbonne, il faut donc s’occuper des dossiers d’admissions en Master 2. J’y réfléchis depuis un moment, je vais ainsi présenter une dizaine de masters (je posterai la liste bientôt).

Parmi ceux la, il y a 2 masters à Dauphine. Cette fac/grande école demande d’accompagner son dossier d’admission d’un mémoire. Je publierai ce que j’ai fait après l’envoi des dossiers histoire que mes bonnes idées ne se retrouve pas dans d’autres mémoires :) En attendant si vous aussi vous voulez de bons sujets de réflexion:

MG2264I  :  Spécialité « Entrepreneuriat »        
Traitez un des 3 sujets au choix, Dossier de 10 pages, Argumentez, présentez des exemples, Soignez la bibliographie

1)  Le nouveau statut d’auto-entrepreneur : principes, enjeux et perspectives
2)  En quoi un travail d’équipe est primordial pour créer  et gérer une jeune entreprise ?
3)  Les différentes façons d’entreprendre en 2009

MG4204  :  Spécialité « Marketing » (professionnel)
Un sujet au choix à rédiger de 12 pages maximum, hors annexe.

1) Une marque grand public doit-elle privilégier Internet dans son plan de
communication ?
2)  Quelle place une marque doit-elle donner aux créations et collaborateurs des consommateurs sur Internet ?

 
Chemisier Femme - Polo Homme - Marketing Android - Application android gratuite