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La puissance du Gratuit

par Jonathan le 4 octobre 2010 dans Livre, Marketing avec 1 commentaire

Je lis en ce moment « Predictably Irrational » de Dan Ariely . L’auteur y analyse l’irrationalité quotidienne des gens que ce soit en matière de consommation, de dating,…

J’ai travaillé quelques mois dans l’e-commerce et l’une des questions qui revenait le plus souvent chez les e-commerçants était de savoir s’ils devaient faire payer les frais de ports ou les offrir.
Dans le livre, Dan Ariely raconte une anecdote intéressante sur  la puissance du Gratuit sur notre comportement :

Let me tell you a story that describes the real influence of FREE! on our behavior. A few years ago, Amazon.com started offering free shipping of orders over a certain amount. Someone who purchased a single book for $16.95 might pay an additional $3.95 for shipping, for instance. But if the cus tomer bought another book, for a total of $31.90, they would get their shipping FREE!

Some of the purchasers probably didn’t want the second book (and I am talking here from personal experience) but the FREE! shipping was so tempting that to get it, they were willing to pay the cost of the extra book. The people at Amazon were very happy with this offer, but they noticed that in one place—France—there was no increase in sales. Is the French consumer more rational than the rest of us? Unlikely. Rather, it turned out, the French customers were reacting to a different deal.

Here’s what happened. Instead of offering FREE! shipping on orders over a certain amount, the French division priced the shipping for those orders at one franc. Just one franc—about 20 cents. This doesn’t seem very different from FREE! but it was. In fact, when Amazon changed the promotion in France to include free shipping, France joined all the other countries in a dramatic sales increase. In other words, whereas shipping for one franc—a real bargain—was virtually ignored by the French, FREE! shipping caused an enthusiastic response.

Ça donne matière à réfléchir lorsque l’on fait son pricing…

Si vous aimez comprendre les raisons qui se cachent derrière nos actions, je vous recommande ce livre, il est plein d’applications et d’exemples concrets !

« Where Good Ideas Come From: The Natural History of Innovation »

par Jonathan le 26 septembre 2010 dans Livre avec Pas de commentaire

Steven Johnson , écrivain et entrepreneur, sort le 5 octobre un nouveau livre : « Where Good Ideas Come From: The Natural History of Innovation« .

Pour promouvoir son livre, il a fait réaliser une superbe video sur l’origine et l’évolution des idées. Elle reprend comment se formaient les idées avant et comment elles se forment maintenant, notamment grâce à internet:

Son livre n’est pas encore disponible, mais cette vidéo m’a donné envie de télécharger le premier chapitre sur Amazon quand il sera disponible. Il ne reste plus qu’à attendre le 5 octobre

Petite astuce si vous passez par la plateforme Kindle : switchez la zone dans votre profil Amazon de France à United States, le prix de l’ebook passera comme par magie de 19$ à 12.99$ !

mes nouveaux livres sont … des blogs

par Jonathan le 3 février 2010 dans Livre avec Pas de commentaire

En ce moment, je suis un peu débordé entre le boulot, les projets et mes dossiers pour les facs.

Le manque de temps fait que je ne peux plus lire de longs chapitres ou lire de livre sans que ce soit trop décousus. Je compense donc avec deux très bons blogs:

  • Celui de Chris Dixon, co-fondateur de hunch.com, qui fournit une bonne vision de la relation investisseurs (VC, business angels,…) / entrepreneurs.
    Je vous recommande de lire son profil avant de lire son blog pour saisir la force de son expérience.
  • et celui de Fred Wilson qui est LE VC de la scène New Yorkaise. Il poste de manière très régulière sur des tas de sujets souvent en rapport évidemment avec les startups et ses investissements.

Ce que j’ai fait et que je vous conseille de faire, c’est que je prends les articles par catégories et commence par les premiers écrits comme ça, notamment pour Dixon, je ne tombe pas sur des concepts que je ne connais pas :)

Si vous avez un kindle téléchargez calibre et mettez ces blogs dans votre kindle!

Free de Chris anderson

par Jonathan le 29 juillet 2009 dans Livre avec 1 commentaire

free-chris-anderson-ebook

Etant actuellement en vacances, j’ai pu prendre un peu de temps pour lire..

Je viens ainsi de finir “FREE: the future of a radical price” de Chris Anderson. J’ai bien aimé ce livre, il marquera surement moins les esprits que The Long Tail mais il est toutefois intéressant.

Il a le mérite de remettre en perspective l’histoire du gratuit et son importance dans l’économie actuelle. Le gratuit est partout et souvent on l’oublie notamment sur internet.

Ce qui est très intéressant, c’est que Chris Anderson ne se contente pas de parler du gratuit mais il expérimente le modèle en distribuant son livre gratuitement par de nombreux canaux (itunes, sony ebook, kindle, audiobook,…) tout en offrant en parallèle l’option d’acheter la version papier au tarif normal.

Si vous avez un peu de temps devant vous , je vous conseille de lire ce livre sachant qu’il est gratuit l’utilité marginale que vous tirerez de votre lecture risque fortement d’être positive :)

Si vous cherchez une vrai critique de ce livre: le Guardian vient d’en pondre une.

Je reviendrai sur certains points du livre plus tard, le but de ce billet étant surtout de vous inciter à lire le livre tant qu’il était disponible gratuitement sur une multitude de support.

Je conseille la version Scribd ou audiobook

 
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